1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。

2、（1）分销商与制造商之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。

3、与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

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4、他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。

5、分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

6、分销商介于代理商和经销商之间。

7、（2）所谓的分销是分着来销。

8、可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

9、（3）分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

10、所谓“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

11、分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖。

12、批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖。

13、（4）分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款。

14、批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持。

15、（5）分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出。

16、批发商是不限制的，只需有资金进货就行。

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